〜社外営業部長としての業務改善のリアル〜
新規事業の種を見つけた時、ベテランや役員ほど「これは売れる！」と自身の勘を信じて一度に大量生産しがちですが、そこには「在庫の山」を作る大きなリスクが潜んでいます。
市場の需要を正確に把握せぬまま突き進むのではなく、まずは試作品を用いたテストマーケティングを通じて、小さく試すことが大切です。
自身の勘を過信せずブレーキをかける重要性と、マーケットの需要を正確に確認する前に「一気に売り出そう」とすることの危険性を解説していきます。
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新規事業は企画部門だけで作るものと思っていませんか･･･？
実は、毎日顧客と接し、誰よりも「困り事」を知っている営業担当者こそが、成功の鍵を握っています。
今回は、顧客の「あったらいいな」を新規事業へと繋げる「営業思考」を解説していきます。
誰もが知る日本のトップメーカーを例に、営業が現場で拾ったヒントを商品化することで、いかに圧倒的な競合優位性と高い利益率を生み出せるのかを解き明かします。企画と営業の境界線を越え、組織全体で価値を創出するための必聴回です。
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