〜社外営業部長としての業務改善のリアル〜
成績が振るわない社員に対し、「君は以前も失敗したから無理だ」とダメ出しをしていませんか･･･？
こうした決めつけは社員の心を折り、組織の活力を奪ってしまう可能性があります。どんなに優秀な組織でも必ず順位はつきますが、下位に沈んだ人が「もう一度やり直そう」と思えるチャンスを与えることが重要です。過去を否定せず、再チャレンジの場を設ける人事評価のあり方を解説していきます。人手不足の時代に、既存の戦力をいかにして再起動させるか、その極意に迫ります。
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営業評価を「売上数字」だけで判断していませんか･･･？
今回は、営業職における人事評価制度のあり方について深堀していきます。数字のみを追う評価体制では、社員は失敗を恐れて、安全な道や簡単な課題しか選ばなくなり、挑戦を止めてしまいます。この「現状維持」こそが組織の衰退を招くメカニズムです。失敗を恐れず挑戦する意欲を引き出すために、経営者が重視すべき評価の本質をお伝えしていきます。短期的な結果ではなく、未来に向けた「変化」を促す仕組み作りのヒントをお届けします。
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